品牌如何用小红书做营销？从0到1的实战笔记

如果你是品牌主或行销人员，一定听过：“现在不做小红书，等于错过年轻消费者。”
但问题是——小红书到底怎么做？发笔记就等于在做推广？合作KOL就等于品牌曝光？

我在接手一个新品牌的小红书营销时，从一开始的懵懂摸索，到现在每个月能稳定做出3-5篇表现不错的内容，这一路的“试错+尝试”，有很多心得想分享给也在做品牌的小伙伴们。

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1. 品牌在小红书的“存在感”，不只是账号而是内容人格

很多品牌刚开始运营小红书时，往往会把精力集中在账号的“包装”上——名字、头像、简介等。虽然这些很重要，但更能打动人心的，是你在内容里展现的“品牌人格”。

我们曾为一个教育培训账号制定内容策略，起初的笔记定调是“终于找到真正感兴趣的专业了”。于是，所有内容围绕“热爱”和“转变”展开。

我们不想做一个简单的招生广告，而是想成为那个会拍拍你肩膀、告诉你“你不是没有天赋，只是还没找到自己真正热爱的东西”的朋友。

因为品牌的“人格”，往往就是通过内容中传达的那份真实和温度。

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1. 品牌发内容，不是写“广告文案”

这是我最深刻的体会。
我们一开始写得太“公司风”——有规格、有功能、有亮点，总之很专业，但没人想看。

后来我们尝试“把内容当成用户在写”：
• 与其说“这款洁面适合油性肌肤”，
• 不如说“身为混油皮，这款用了不拔干还不会有油膜感（超少见）”

换位思考，是品牌做内容的第一步。

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1. 小红书不是卖产品，而是卖“共鸣感”

用户在小红书上不是为了“看广告”，而是为了“找感觉”。
我自己总结了一句话：“你卖的不是产品，是解决烦恼的理由。”

我们帮一个咖啡品牌写笔记时，用了这个切入点：

“最近真的很焦虑，每天下午一定要喝一杯咖啡才觉得我撑得住… 这款是最近的救命咖啡，冷泡+低因，推荐给一起在办公室崩溃的大家。”

这类内容虽然没有太多“品牌介绍”，但用户反应超真实，保存率、留言数都上来了。

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1. 找KOL不是万能，要“找对人 + 给对内容方向”

很多品牌都把预算砸在找红人上，但结果不一定好。
我们后来转向“精准匹配 + 内容引导”，反而效果更稳定。

例子：
• 品牌是做学生党文具的，我们找了在马来西亚读大学的小红书博主
• 提前沟通好笔记方向：例如“期末冲刺的备考文具布置分享”
• 要求真实使用图 + 不要大段介绍产品，而是生活感融入

结果自然、互动真实，还可以二次使用内容来经营品牌账号。

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1. 一点心得：小红书=品牌的“社群发声练习场”

对品牌来说，小红书不像Instagram是秀视觉、也不像TikTok是拼节奏，它更像是一个“社群练习场”，可以试探不同的表达方式、内容调性，慢慢找到品牌最自然的沟通方式。

我们现在会每月选定几个“小主题”，例如“开学季”、“加班生存指南”、“懒人日常好物”，然后围绕这些主题去产内容，测试受众反馈。

小红书其实是一个可以“低成本试错”的地方，只要你敢真实地分享。

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小结：

品牌做小红书推广，不能只看KPI、数据，而是要回归最核心的提问：
“我们在小红书想成为什么样的存在？”
是专业分享者？生活陪伴者？轻松好物推荐者？
先定义“你是谁”，再说“你要说什么”，自然会找到属于你的受众。

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如果你也是品牌方，或你正在规划你们品牌的小红书方向，希望这些经验能帮你避开一些坑，走得更稳，也更贴近用户。